{"id":869,"date":"2022-11-05T18:27:53","date_gmt":"2022-11-05T18:27:53","guid":{"rendered":"https:\/\/marketingdorivadepaula.com.br\/?p=869"},"modified":"2022-11-05T18:27:54","modified_gmt":"2022-11-05T18:27:54","slug":"colocar-anuncio-no-google-e-o-marketing-digital-na-publicidade-de-remuneracao-por-resultados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketingdorivadepaula.com.br\/?p=869","title":{"rendered":"Colocar an\u00fancio no google e o marketing digital na publicidade de remunera\u00e7\u00e3o por resultados"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

  <\/strong>Parece \u00f3timo conseguir milhares de pessoas por meio de sites digitais, mas a verdade \u00e9 que atingir esse p\u00fablico \u00e9 um grande desafio. Imagine: se o marketing digital e colocar an\u00fancio no google tem tantos pontos positivos assim, cresce a cada dia o n\u00famero de empresas no \u00e2mbito digital e de pessoas querendo gerar conte\u00fado, o que torna a concorr\u00eancia maior.<\/p>\n\n\n\n

  <\/strong>Nesse caso, a ag\u00eancia n\u00e3o cobra sua comiss\u00e3o de m\u00eddia nem de produ\u00e7\u00e3o. A remunera\u00e7\u00e3o da ag\u00eancia est\u00e1 condicionada aos resultados positivos obtidos pelo cliente ap\u00f3s a realiza\u00e7\u00e3o da campanha. Pode ser um porcentual ou um valor fixo previamente acordado entre as partes.<\/p>\n\n\n\n

  O sistema de remunera\u00e7\u00e3o por resultados exige de ambas as partes, ag\u00eancia e anunciante, uma confian\u00e7a m\u00fatua. Essa confian\u00e7a tem seu in\u00edcio no planejamento de marketing que deve ser realizado a quatro m\u00e3os, definindo os objetivos e as tarefas minuciosamente para que se permita a mensura\u00e7\u00e3o dos resultados no t\u00e9rmino da campanha.<\/p>\n\n\n\n

  Os resultados n\u00e3o podem ser avaliados \u00fanica e exclusivamente com base no aumento de vendas. A avalia\u00e7\u00e3o dos resultados deve levar em considera\u00e7\u00e3o a realiza\u00e7\u00e3o de objetivos espec\u00edficos. Se um dos objetivos estabelecidos for aumentar o share of mind de determinado produto, uma pesquisa ap\u00f3s a campanha deve ser realizada, independentemente do n\u00famero de produtos vendidos. Por outro lado, se o objetivo for fazer com que os consumidores troquem a marca do concorrente pelo produto do cliente, a\u00ed sim o aumento de vendas \u00e9 o indicador da avalia\u00e7\u00e3o. A Procter & Gamble adota esse sistema desde o ano 2000 para mais de duzentas de suas marcas.<\/p>\n\n\n\n

  O sistema de fee mensal fixo acrescido de um porcentual sobre os resultados do cliente \u00e9 uma remunera\u00e7\u00e3o que combina as duas alternativas anteriores. Nesse caso, ambos os sistemas ter\u00e3o um valor mais baixo.<\/p>\n\n\n\n

  Algumas ag\u00eancias usam porcentagens de markup para determinar o valor de seus servi\u00e7os. Normalmente o pre\u00e7o final a ser cobrado do cliente deve ser mais alto do que o pre\u00e7o cobrado pelos fornecedores (custos), afinal, a ag\u00eancia precisa cobrir as despesas operacionais e ainda gerar lucro. A diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o final e o custo \u00e9 o markup.<\/p>\n\n\n\n

  O sistema de remunera\u00e7\u00e3o baseado no markup consiste, portanto, em um acr\u00e9scimo ao pre\u00e7o dos servi\u00e7os realizados por terceiros, determinados em fun\u00e7\u00e3o das necessidades de cobrir os custos da ag\u00eancia. A maneira mais f\u00e1cil de definir esse acr\u00e9scimo \u00e9 com uma porcentagem. Assim, a ag\u00eancia, de comum acordo com o cliente, adicionar\u00e1 um markup sobre os servi\u00e7os, por exemplo, de fotografia, produ\u00e7\u00e3o, veicula\u00e7\u00e3o, pesquisa, impress\u00e3o etc.<\/p>\n\n\n\n

  Outra maneira de definir o markup consiste em acrescentar um valor ao pre\u00e7o do projeto como um todo. Por exemplo, a ag\u00eancia pode definir um pre\u00e7o para a realiza\u00e7\u00e3o de cada pe\u00e7a publicit\u00e1ria $ 5.000, independentemente do tamanho e da complexidade da pe\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

  No Brasil, o sistema markup n\u00e3o \u00e9 muito utilizado, por\u00e9m, no EUA, \u00e9 adotado pelas ag\u00eancias cujos servi\u00e7os n\u00e3o envolvem o uso cont\u00ednuo da m\u00eddia tradicional. O porcentual atribu\u00eddo a esse tipo de remunera\u00e7\u00e3o varia de 17,65% a 20%.<\/p>\n\n\n\n

  O sistema de remunera\u00e7\u00e3o por honor\u00e1rios acrescidos de cl\u00e1usula de resultados consiste na cobran\u00e7a de uma comiss\u00e3o sobre os servi\u00e7os prestados, acrescida de um valor absoluto, caso os objetivos do cliente sejam atendidos.<\/p>\n\n\n\n

  A comiss\u00e3o sobre os servi\u00e7os prestados poder\u00e1 ser a mesma para a veicula\u00e7\u00e3o e produ\u00e7\u00e3o ou n\u00e3o, desde que acordados entre as partes. Caso os objetivos sejam atingidos, um valor absoluto tamb\u00e9m previamente convencionado ser\u00e1 pago \u00e0 ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

  Esse sistema de remunera\u00e7\u00e3o, a exemplo da remunera\u00e7\u00e3o por resultados, requer transpar\u00eancia e confian\u00e7a entre a ag\u00eancia e o cliente.<\/p>\n\n\n\n

  Esse sistema \u00e9 bastante tradicional e adotado por empresas do setor p\u00fablico e por grandes organiza\u00e7\u00f5es multinacionais ou nacionais. Nele, as comiss\u00f5es sobre os servi\u00e7os de veicula\u00e7\u00e3o e produ\u00e7\u00e3o s\u00e3o os estabelecidas pela Lei n\u00b0 4680, e os descontos s\u00e3o concedidos conforme o investimento do cliente: quanto mais alto for o investimento, maior ser\u00e1 o desconto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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